Менеджмент продаж

Менеджмент продаж

Для скачивания материала заполните поле ниже и нажмите скачать.

Сколько будет 2 + 1?

Эта книга оказала сильное могущество на торговые показатели прошлого года в моих личных проектах. Теперь я энергично использую их для становления своих планов и общения с клиентами. Но только он дозволит наработать базу заказчиков, преданных именно вашему продукту. Книг по продажам много, но вот написанных практиками — не хватает.

Книга возникла в моей библиотеке еще в 2010 году, правда, тогда она именовалась Продающая презентация. Книга, которая принудила меня не только задуматься об результативности моего подхода в продажах, а еще и показала направление для изменений. То, как мы продаем, стало куда главней того, что именно мы продаем.

Вадим Бугаев, автор плана Книги для бизнеса, составил топ 10 самых пригодных книг для администраторов по продажам. Что же, это пока еще влияет на финальный итог, но теснее не определяет его. Новая книга Александра Деревицкого — самая главная книга о продажах, вобравшая в себя все фирменные техники и спецтехнологии автора. Она и об знании слушать, слышать и строить беседу, трудиться не с абстрактным, а с определенным, из плоти-крови-потребностей, клиентом. Когда я обучаю новичков в сфере продаж, неизменно думаю, какую книгу им порекомендовать на первых порах.

Когда у меня появлялся вопрос, я открывал книгу и находил там ответ. В этой книге я обнаружил много созвучных мне мыслей и идей, скажем: 1) слайдов о компании в начале презентации должно быть как дозволено меньше. Холодные громки, вероятно, самая мифологизированная тема в продажах.

Когда я провожу собеседования с кандидатами в продавцы, вижу печаль в их глазах, как только речь заходит об этом. На тренингах эта тема вызывает много вопросов, участники просят рассказать о волшебных спецтехнологиях.

Видео по теме

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *